Trade show
Zastavit lidi je první krok
Interaktivní magie pro veletrhy a výstavní expozice, která pomáhá přivést pozornost ke stánku a vytvořit přirozený prostor pro obchodní rozhovor.
Na veletrhu soutěží každý stánek o několik sekund pozornosti.
Nestačí mít dobrý produkt, pěknou expozici nebo připravený obchodní tým. Nejdřív musí mít návštěvník důvod zastavit se.
Právě tady může fungovat interaktivní magie. Ne jako samostatné vystoupení vedle stánku, ale jako nástroj, který přitáhne pozornost, vytvoří kontakt s lidmi a přirozeně je přivede blíž ke značce, produktu nebo obchodníkům.
Role na stánku
Program na veletržní stánek, který přivádí návštěvníky
Na trade show je moje role jiná než na večírku nebo galavečeru.
Cílem není vytvořit několikaminutové představení, po kterém lidé odejdou dál.
Cílem je pracovat v krátkých opakovaných vstupech, zastavovat kolemjdoucí, zapojovat je do dění a vytvořit okamžik, kdy je přirozené představit produkt, značku nebo předat návštěvníka obchodnímu týmu.
Dobře připravená aktivace proto musí respektovat charakter stánku, pohyb lidí, délku kontaktu i to, co má následovat po samotném efektu.
Pokud stánek potřebuje efekt postavený přímo na míru produktu nebo kampani, řeším to jako kreativní řešení na míru.
Co to umí
Co může trade show magie dělat
Zastavit kolemjdoucí
Krátký výrazný efekt vytvoří důvod zpomalit, podívat se a přijít blíž ke stánku.
Přivést lidi do expozice
Nejde jen o vytvoření hloučku v uličce. Cílem je přirozeně dostat návštěvníky tam, kde s nimi může pracovat obchodní nebo prezentační tým.
Zapojit produkt nebo značku
Produkt, logo, klíčové sdělení nebo vlastnost služby mohou být součástí samotného efektu, takže návštěvník nevnímá dvě oddělené věci — kouzelníka a značku.
Otevřít obchodní rozhovor
Po skončení krátkého vstupu vzniká přirozený moment pro předání návštěvníka kolegovi ze sales týmu.
Vytvořit zapamatovatelný zážitek
Na veletrhu během dne člověk projde kolem desítek nebo stovek expozic. Silný osobní zážitek pomůže, aby si konkrétní značku vybavil i později.
Formát
Krátce. Opakovaně. Přímo mezi lidmi.
Trade show formát musí být rychlý. Návštěvníci se pohybují, mají vlastní plán a většina z nich nepřišla sledovat dlouhé vystoupení.
Proto pracuji s krátkými interaktivními vstupy, které lze během dne opakovat pro nové skupiny lidí.
Často jde o několik minut, někdy jen o desítky sekund. Důležité je, aby efekt zaujal okamžitě a zároveň nenarušoval provoz stánku.
V hlavní roli produkt klienta
Když se produkt stane součástí efektu
Podle zadání lze pracovat s konkrétním produktem, názvem značky, sloganem, vlastností služby, firemní grafikou nebo tématem celé kampaně.
Výsledkem pak není univerzální trik použitý na libovolném stánku, ale efekt, který dává smysl právě konkrétní prezentaci.
Tým na stánku
Spolupráce s obchodním týmem
Největší přínos vzniká ve chvíli, kdy trade show aktivace není izolovaná od lidí, kteří na stánku pracují.
Před akcí je proto důležité vědět, koho chcete na stánku oslovit, co chcete návštěvníkům představit a co má následovat po prvním kontaktu.
Podle toho lze nastavit způsob oslovení, délku vstupu i moment, kdy návštěvníka přirozeně převezme obchodník.
Kouzelnický efekt pak není cílem. Je začátkem konverzace.
Obory
Pro koho tento formát funguje
Technologie a telekomunikace
Produkty a služby, které je někdy těžké vysvětlit během několika sekund, mohou získat jednoduchý a zapamatovatelný vstupní bod.
Automotive
Automobil, konkrétní vlastnost vozu nebo téma značky lze přímo propojit s interaktivním efektem.
Finance a služby
I nehmotná služba může získat fyzický nebo vizuální moment, který pomůže zahájit rozhovor.
B2B a průmysl
U odborných veletrhů může krátký interaktivní vstup pomoci prolomit první bariéru a přivést návštěvníka ke specialistovi firmy.
Produktové novinky
Při uvedení nového produktu lze vytvořit efekt, který přirozeně soustředí pozornost právě na to, co má být hlavním sdělením stánku.
Průběh spolupráce
Jak spolupráce probíhá
Brief
Projdeme značku, produkt, cílovou skupinu, velikost stánku, očekávaný pohyb návštěvníků a hlavní obchodní cíl.
Koncept
Navrhnu způsob, jak návštěvníky oslovovat a jak může být produkt nebo sdělení značky součástí interakce.
Příprava
Podle potřeby vzniknou konkrétní rekvizity, scénář, produktové zapojení nebo návaznost na práci sales týmu.
Realizace
Během veletrhu pracuji přímo u stánku v krátkých opakovaných vstupech a reaguji na skutečný pohyb a chování návštěvníků.
Co se počítá
Ne každý dav u stánku je úspěch
Velký hlouček lidí může vypadat dobře na fotografii, ale sám o sobě ještě neznamená obchodní výsledek.
Důležitější je, kdo se zastavil, proč přišel blíž a co se stalo potom.
Proto u trade show aktivace přemýšlím nejen nad samotným efektem, ale i nad tím, jak návštěvník pokračuje dál — k produktu, prezentaci nebo rozhovoru s vaším týmem.
Pojďme vymyslet důvod, proč se u vašeho stánku zastavit
Napište mi, na jakém veletrhu vystavujete, co prezentujete a koho chcete oslovit.
Podíváme se na to, jak vytvořit aktivaci, která bude fungovat právě ve vašem prostoru a pro vaše obchodní cíle.
Probrat veletrh